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对于网站来说哪些用户才是高质量用户?
点击:123次 更新时间:2020/2/16 19:16:17
今天合肥SEO优化公司就来讲一讲,对于网站来说,哪些用户是高质量种子用户:
对产品有真实需求,能够对产品提出意见需求,与产品共同成长的多类型用户。
你可能会说,想的真美好,我也知道这样的用户是高质量用户呀,但是不靠物质激励,要求还这么多,人家凭什么来做你的种子用户,帮你踩坑呢?
找到饥饿的顾客
别着急,让我们先来思考一个案例,假如今天你在海滩上开一个卖热狗的小摊档,在你旁边还有其他的竞争对手,如果你只能够采用一种手段来和你的竞争对手来对抗, 你要怎样做?你是会选择比较好的地点还是选择更好的制作热狗的原料?你是要采用最诱人的广告标语还是选找一位非常漂亮的销售员?
可能每个人心目中都有自己答案,但这个案例给出的答案是先找到饥饿的顾客。刚看到这个案例我想这不是废话吗?谁都知道要先找顾客,找到了就能赢得竞争吗?但仔细再看看答案,注意到了“饥饿”两个字吗?
所谓的饥饿的顾客要满足两个条件,一是有需求,二是需求迫切。这样的用户是带着需求来的,在迫切的需求下他(她)们很容易被我们转化,并且对产品的忍受程度也会比较高,会帮助提升改善产品。
准备优质的内容填饱顾客
知道了该找饥饿的顾客后,我们应该怎么去吸引他们呢?很多人相信好的产品会自己说话,但是在绝大多数领域,用户如果没有先被吸引到过来瞧一瞧尝试一下,产品说的话又怎么传到耳朵里呢?我们需要先用优质的内容填饱饥饿的用户,让产品先散发出一点点的酒香出来。
对于优质内容,很多人也存在着误区。
误区一:优质的内容需要很高的资金投入
错!很多高资金投入的内容反而忽视了主题,成为了广告人炫技的作品,却没有对产品的推广起到真正的作用。对于个人和创业公司来讲,其实本身更懂产品,因此低成本也能够做出真正优质的内容。我曾经讲过外贸创业企业米课案例,就是利用低成本的论坛营销,博客营销获客的典型案例。
误区二:忽视渠道特点的内容
如果你注意观察的话,会发现,很多高速公路上的路牌做的很精美,字很多。电梯里的视频广告也有很多这样的情况,制作精良,内容很长。但我要告诉你的是这样的内容很多都没有太好的效果。高速公路上路牌人们往往一扫而过,电梯里停留的时间也很短,投放在这里的内容如果不能在几秒内就抓住人们的吸引力就是失败的内容。
误区三:把内容全程外包给其他人
这样很难做出优质的内容,尤其是针对比较复杂的产品。没有人比你们企业内部的人更懂自己的产品,更明白产品的优势劣势卖点,所以指望其他人帮你做出优质的内容并不是一个好办法。
 

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